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阿里京東財報直指下沉市場 烽火連天突圍不易

發布時間:2020-01-05 05:34
阿里京東財報直指下沉市場 烽火連天突圍不易

最近美股市場熙攘繁盛,京東、騰訊、沃爾瑪、阿里等行業巨頭接連發布季度財報!峨娚虉蟆纷⒁獾,在京東、阿里的財報中,“下沉市場”、“低線城市”等詞匯頻繁出現。

據財報顯示,阿里巴巴中國零售市場的年度活躍消費者達到6.74億,比截至2019年3月31日的12個月期間增加了2000萬。該公司表示,淘寶天貓超過70%的年度活躍消費者增長來自下沉市場。

而京東的財報則顯示,過去一年的活躍用戶數為3.213億,環比增長1080萬。在電話財報會議上,京東零售集團輪值CEO徐雷表示,三至六線城市的用戶增速高于一二線城市,新用戶中來自低線城市的比率超出70%,整體用戶中來自下沉市場的比率達到50%。

京東的新增用戶中超7成來自低線城市很好理解,要知道在此之前京東重點投入了拼購、C2M反向定制、“廠直優品”計劃等進擊下沉市場。數據也顯示,今年的京東618全球年中購物節期間,低線級市場的下單金額同比增幅達全站2倍,通過拼購帶來的京東全站新用戶數同比增長超過3倍。低線市場成為拉動消費主要動力

阿里同樣不甘落后,新重組的聚劃算則成為驅動淘系在下沉市場增長的主要引擎。據統計,天貓“6·18”期間,低線城市消費同比增長貢獻率達62%,共消費了400多萬只電動牙刷、7成的“千元跑步機”。4700個“百萬爆款團”、180個“千萬爆款團”在聚劃算誕生。

據《電商報》所知,拼多多是電商玩家中最早“慧眼識下沉”的企業。被嘲“聚集五環外用戶”的拼多多憑借極致的低價和社交裂變,締造了“三年赴美上市”的傳奇經歷,強有力佐證了下沉市場為電商提供了新的增長空間的觀點,由此引來各路玩家競相挖掘下沉市場。

與此同時,下沉紅利仍未消失,并且近期一系列重磅政策,更是加速開啟了這一增量市場!峨娚虉蟆纷⒁獾,7月30日,中央提出,要深挖國內需求潛力,拓展擴大最終需求,有效啟動農村市場,多用改革辦法擴大消費。隨后,相關部門做出具體部署,其中專門提出擴大電子商務進農村覆蓋面,加快補上農產品冷鏈物流短板。

據商務部數據顯示,2018年農村消費增速比城市高1.3個百分點。消費規模增速出現了從一二線到三四線城市再到農村的階梯式上升,消費市場下沉明顯。

另外,據國家統計局數據顯示,在購買能力方面,2019年上半年,農村居民人均可支配收入實際增速快于城鎮居民0.9個百分點;在購買意愿方面,2019年上半年,農村居民人均消費支出增長8.7%,城鎮居民人均消費支出增長6.4%,兩者相差2.3個百分點。

事實上,早在2013年,農村消費規模增速開始快于城鎮,此后一直保持這種逆轉態勢。這主要是因為小鎮青年的用戶畫像是房貸壓力小,可支配收入占比在40-50%之間。據Mob研究院分析,下沉市場用戶規模高達6.7億,占據超過一半的市場規模;下沉市場用戶日均使用手機時長達5小時,在互聯網人口紅利消失的背景下,扛起流量增長大旗。

隨著下沉市場消費能力的逐步釋放,這塊寶貴的“價值洼地”定會引來前赴后繼的入局者,未來下沉市場競爭的激烈程度不會亞于原有市場,因此誰能迅速在策略方面創新、在資源方面整合,完善供應鏈建設,發揮電商的整體生態鏈的協同效應,誰就有可能“出奇制勝”占得先機。


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